Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие

Предприятие действует на рынке в критериях повсевременно меняющейся конъ­юнктуры. Слово «конъюнктура» значит условия, действующие на какие-либо процессы.

Конъюнктура рынка - это совокупа критерий, при которых осуществ­ляет свою деятельность предприятие на определенном отрезке времени под воздействием спроса, предложения, цены и конкуренции (ценовой и неценовой).

Конъюнктура рынка - это совокупа критерий, причин Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие, под воздействием которых складывается определенное соотношение меж спросом и предложе­нием.

Конъюнктура рынка повсевременно изменяется и просит неизменного исследования. Все причины, действующие на конъюнктуру, делят на: причины спроса, предло­жения, цены, критерий рынка и внеэкономические.

Причины спроса- это потребности в товаре, уровень покупательной спо­собности, мотивы покупок, сезонные колебания спроса Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие и др.

Спрос - это потребность в товаре, богатая средствами. Различают сле­дующие виды спроса:

• сформировавшийся спрос — население вожделеет удовлетворить свои по­требности на этот момент и может оплатить;

• твердосформулированный спрос - население вожделеет получать только определенные продукты;

• неудовлетворенный спрос - недостающее товарное предложение, про­счеты в продвижении продукта;

•другой спрос ~ продукт Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие может быть заменен на аналогичный по
предназначению;

•импульсный спрос - покупка не планируется и происходит под воздейст­
вием рекламы, успешного размещения продукта.

Причины предложения - объем, ассортимент и качество производимой продукции, способности роста объема производства.

Причины цены - уровень цен на рынке, соотношение цен на разные продукты, цены на товары-заменители, издержки производства, налоги Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие и дотации.

Условия работы на рынке - месторасположение рынка, его емкость, сте­пень открытости, степень насыщенности продуктами, конкурентноспособная среда, транс­портные условия, уровень маркетинговой работы предприятия и др.

Внеэкономические причины - стихийные бедствия, засухи, неурожай, неожиданные постановления правительства и др,

Различают подходящую конъюнктуру, когда покупатели совершают по­купки Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие с наименьшими затратами времени, и неблагоприятную, когда недос­таточно валютных доходов либо высочайший темп инфляции.

Сегментирование рынка

Сегментирование - это разделение рынка на группы покупателей, предъ­являющих однообразные требования к "товарам и обслуживанию. Сегментирова­ние рынка - это особенным образом выделенная часть рынка, группа потребите­лей, которые имеют некие общие признаки.

Цели сегментации:

• лучшее Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие ублажение нужд и потребностей людей; .

• увеличение конкурентоспособности, как продукта, так и конторы;

• уклонение от конкурентноспособной борьбы методом перехода в неосвоенный сег­мент рынка;

• увязка целей компании с запросами верно выявленных совокупностей по­требителей;

•ориентация всей рекламной работы на определенного потребителя.
Главные признаки сегментирования рынка:

1.Географический признак - группы покупателей с Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие схожими предпоч­тениями, определяющимися общностью проживания на данной местности, общими традициями, природно-климатическими критериями (городское и сель­ское население, население различных государств, областей республики, городов, посел- I ков, численность живущего населения).

2.Демографический признак - отдельные группы покупателей, реальные потребности и запросы которых зависят от возраста, пола, состава семьи Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие, об­раза жизни семьи. К примеру, более нередко продукты и услуги приобретаются покупателями зависимо от возраста:

•малыши дошкольного возраста (детское питание, игрушки, одежка);

• школьники (одежка, спортинвентарь, школьные продукты, безалкогольные напитки);

• юные люди (одежка, обувь, косметика, компы, продукты для до­машних развлечений, ювелирные изделия);

•люди среднего возраста (улучшенное жилище, дорогие авто Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие, новенькая
мебель);

•люди зрелого возраста (предметы для отдыха, подарки для малышей, путе­
шествия);

• пожилыелюди (мед услуги, покупки детям, лекарства).

3.Социально-экономический признак - группы покупателей с учетом
уровня дохода, общественного класса, профессии. К примеру, соц класс -
рабочий, колхозник, крестьянин, бизнесмен, служащий, интеллигенция, сту­
дент.

4.Личностный признак - стиль жизни (музыкант, спортсмен, живописец Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие, жизнелюбец, эстет); тип личности (уверенный, неуверенный внутри себя, импульсив­ный, знатный, честолюбивый, неотклонимый).

5.Национально—культурный признак - выделение групп покупателей с учетом их образования, национальности, уровня культуры, исповедания.

6.Поведенческий признак - группы покупателей зависимо от часто­ты покупок, разыскиваемых выгод, степени готовности к покупке, дела к това­ру, рекламе, моде. К Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие примеру, регулярность покупок определяется поводом для их совершения и находится в зависимости от того, приобретают данный продукт повсевременно либо для покупки нужен особенный случай (получение новейшей квартиры для покупки мебели).

К примеру, рынок мебели можно сегментировать по экономическому при­знаку (для потребителей с очень высочайшим, с высочайшим, со средним, с Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие низким уровнем дохода), также по актуальному циклу семьи - мебель для юный семьи, для пенсионеров и т.д.

Мотивированной рынок — совокупа покупателей, владеющих схожестью по­требностей, которых компания хочет обслуживать.

Рыночная ниша - это сектор рынка, потребностям которого более оп­тимально соответствует продукт данного предприятия и его способности постав­ки. Нередко под рыночной Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие нишей понимают сектор, уже занятый данным пред­приятием.

По степени охвата рынка различают последующие стратегии маркетинга:

• недифференцированный маркетинг - предприятие предлагает мотивированному рынку определенный продукт и соответственный ему комплекс маркетинга без учета имеющихся различий в запросах разных частей рынка;

• дифференцированный маркетинг - предприятие выбирает несколько частей рынка и определяет комплекс маркетинга Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие для каждого из их;

• концентрированный маркетинг - предприятие выбирает только один сектор рынка, для которого предлагает данный продукт и соответственный ком­плекс маркетинга.

Вопросы для самоконтроля

1. Укажите характеристики, характеризующие товарный рынок.

2. Что понимают под емкостью рынка?

3. С какой целью определяют емкость рынка?

4.Что понимают под толикой рынка?

5. На что показывает высочайшая Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие либо низкая толика рынка предприятия?

6. Что понимают под конъюнктурой рынка?

7.С какой целью проводится сегментирование рынка?



kopirovanie-razreshaetsya-tolko-so-ssilkoj-na-istochnik-2-glava.html
kopirovanie-razreshaetsya-tolko-so-ssilkoj-na-istochnik-7-glava.html
kopirovanie-s-pomoshyu-mishi.html